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問渠那得清如許，為有源頭“活”水來
——活力森品牌設(shè)計手記

早在南宋時代，詩人朱熹就有“問渠那得清如許，為有源頭活水來”詩句，成為千古傳誦的名句。“半畝方塘”因“活水”而顯“清”，“活”的水才能給“半畝方塘”帶來新鮮活力、勃勃生機。同樣，“活”的水，才能給人體帶來活力，提升身體的生命力。

何謂“活水”？
活水，即“流動的水”，更是“飽含生命氧和礦物質(zhì)的水”。養(yǎng)分以活水為載體，能更加迅速地到達細(xì)胞，使人體更容易吸收。增強細(xì)胞活性，防止細(xì)胞老化，促進身體新陳代謝。來自于無污染的森林深處的活力森，正是純凈、無污染、富氧的活水。
活力森的生產(chǎn)者是河源億源飲用水有限公司，這是一家成立于2010年的外商獨資企業(yè)，它坐落于風(fēng)景優(yōu)美的河源九連山下的上坪鎮(zhèn)。億源提倡一種貼近生活本源，自然、健康的生活態(tài)度，所采用的水源是來自九連山深處的桃花泉，被群山簇?fù)淼娜烊?、新鮮無污染。在生產(chǎn)過程中不添加任何有害人體健康的添加劑。天然好水結(jié)合億源的現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備及管理，生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)的飲用水——活力森礦泉水。

巨大的市場空間，競爭激烈
人類飲用水已經(jīng)從天然水——自來水——純凈水走到礦泉水的階段。而亞洲國家的礦泉水人均消費量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。
泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內(nèi)地為2~2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若中國人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我過礦泉水消費消費市場潛力甚大。
根據(jù)近三年的市場統(tǒng)計，中國礦泉水市場以近20%的速度遞增。高端水品牌異軍突起，目前已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)約10%的礦泉水市場份額。而低端水進入微利時代。2008年中國瓶裝水產(chǎn)量規(guī)模達到400億元，但是利潤率只有3.85%，在低端水市場呈現(xiàn)寡頭低價競爭的局面，低利潤已經(jīng)難以刺激新進入者的積極性。
近幾年，高端水市場備受關(guān)注，國內(nèi)高端水品牌集體崛起，如西藏5100，恒大冰泉、昆侖山、阿爾山等的出現(xiàn)，打破了法國依云等國際品牌獨占中國高端礦泉水市場的格局。有專家預(yù)測，隨著消費升級，未來5年，中國將進入高端水時代。而消費升級，以及本土高端水品牌活躍的市場表現(xiàn)，也成為本土高端水品牌創(chuàng)造了“彎道超車”的機會。

獨特賣點，形成市場差異化
“活力森”礦泉水的水源在河源桃花泉，泉水自巖縫中潺潺瀉出，泉流如注，常流不絕。四周草木豐茂，泉水深邃清澄，飲之甘醇爽口，含有多種人體所需的適量礦物質(zhì)和有益健康的微量元素，是省內(nèi)罕有的低鈉、低礦化度、弱堿性的（PH值為7.2-7.68）優(yōu)質(zhì)天然高山泉水，是大自然保留給人類無比珍貴的健康禮物。

深挖渠道，精準(zhǔn)傳播，全面提升競爭力
活力森由于缺乏有效的傳播，導(dǎo)致其銷售渠道少之又少，要實現(xiàn)全面銷售提升有一定的難度，所以，中擂經(jīng)過詳細(xì)分析以后，制定出有針對性的推廣銷售計劃。
1.桶裝水和支裝水組合，提升產(chǎn)品競爭力。以支裝水為主力推廣，配合桶裝水促進銷售，雙管齊下。通過與桶裝水品牌的聯(lián)動效應(yīng)，來充分顯示活力森的品牌實力，增強支裝水的競爭力。中擂建議，活力森的銷售地方選擇在深圳和河源兩個地方，桶裝水的渠道應(yīng)該主要選擇家庭用水，而支裝水則選擇在小終端（士多店、商場、超市、報亭等），最大范圍、最深程度地接觸活力森的目標(biāo)消費者，也讓其定位落到終端。
2.主打客家文化牌。在品牌的宣傳上，可以請一個客家小姑娘作為代言人。因為活力森的泉水源在河源，而河源是客家古邑，擁有濃郁的客家鄉(xiāng)情氣息，客家裝扮的小姑娘既體現(xiàn)了品牌的活力年輕，富有朝氣的特色，更容易讓人看到客家裝扮而聯(lián)想到品牌是出自客家發(fā)源地——河源。而河源的森林覆蓋率71.7%，具備良好的水資源自然保護條件與環(huán)境，更讓消費者相信認(rèn)可活力森的泉水的高品質(zhì)。

“變形記”之活力森logo設(shè)計
產(chǎn)品包裝，是消費者對產(chǎn)品的視覺體驗，是產(chǎn)品個性的直接和主要傳遞者，是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)，好的包裝設(shè)計還是企業(yè)創(chuàng)造利潤的重要手段之一。包裝，是品牌在終端與消費者的第一個渠道。如何在活力森的logo和包裝上體現(xiàn)出“森林之水，活力之源”的概念，向消費者傳達活水的好處，以達到促進銷售目的呢？
“活力森”品牌中的“活”代表了水的流動與鮮活，“森”代表了來自森林中的水，我們選取這兩個具有代表性的文字進行變形設(shè)計。“活”的拼音首字母“H”變形，衍化成一條傾瀉而下瀑布，富有流動感的線條生動地展現(xiàn)出活力森的“活水”之勢。
“森”，即“三木成森”，將三棵樹拼湊一起，經(jīng)過藝術(shù)處理，呈現(xiàn)出一個富有詩意的圖案。黑白相間的樹木，層層疊疊，讓人似乎掉進了廣袤的森林里。
將綠色的森林填充于圖案之中，再貫穿與樹木輪廓相切合的飛瀉直下的瀑布。活力森的logo活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)出來了。在這個logo上，“森林之水，活力之源”這個概念得到了完美的體現(xiàn)。

 

 

事件營銷
2013年11月17日，由活力森山泉水冠名，河源普羅旺斯西餐廳協(xié)辦，舉行首屆婚博會第四站的活力森•“普羅旺斯的約定”單身聯(lián)誼活動，為單身朋友們搭建了一個相互了解、溝通的平臺，現(xiàn)場有甜蜜互動活動，還有“私聊區(qū)”、抽獎環(huán)節(jié)等，現(xiàn)場浪漫迷人的氣氛，不僅讓單身男女更容易融入進現(xiàn)場環(huán)境，更讓主辦方活力森山泉水提高了其知名度和美譽度。
2014年1月18日，活力森山泉水大力贊助了河源首屆集體婚禮。現(xiàn)場有10對新人在接受大家的衷心祝福，現(xiàn)場洋溢著甜蜜濃郁的氣息，婚車巡游、愛灑萬綠湖、情定愛情島、祈福橋祈福、齊扣同心鎖、同放圣潔鴿等溫馨浪漫接踵而至，甜蜜幸福飄逸而來。幸福環(huán)環(huán)緊扣，浪漫一氣呵成?；盍ι拇罅澲?，繼上次的活力森•“普羅旺斯的約定”單身聯(lián)誼活動后，讓消費者對活力森的認(rèn)識更加深入，獲得大家的認(rèn)可。