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從0到1的裂變
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一部《舌尖上的中國》風靡全中國，不僅在國內廣受好評，在亞洲華語圈甚至是歐美地區(qū)也引發(fā)熱議。拍攝者行走于中華大地的天南海北，尋味、品味，不僅展現(xiàn)了一幅地大物博的美食地圖，更重要的是發(fā)掘出食物背后的民族特色與文化個性。紀錄片中曾說過一句話：“在吃的法則上，風味重于一切。”在中國人的飲食文化中，我們苦苦追尋各種可口美味的風味。經過幾千年的飲食文化沉淀，各種腌制和風干食品等各式食品形式花樣迭出。這些食物固然是舌尖上的美味，但營養(yǎng)物質的流失、有毒物質和致病微生物的攝入?yún)s讓人擔憂。

國人腸胃健康堪憂 腸胃藥物市場潛力巨大
隨著社會的飛速發(fā)展，都市人們也不停地像個陀螺一樣在高速運轉，熬夜應酬、喝酒抽煙、吃香喝辣，似乎在為了美好的生活而不斷努力工作，為了享受生活而不錯時機地胡吃海喝，而這些行為似乎是在大城市生活的正常狀態(tài)，但是，對于人們脆弱的胃來說，無異于一把把利刃，不斷刺向胃部，不知道什么時候被會被捅破。
據(jù)相關研究報道，人的一生中總會患某種消化系統(tǒng)疾病，這類疾病的患病時期主要集中在中年，其發(fā)病率約占總人口的10%~20%。由于消化性疾病屬于全球性的多發(fā)病，因此，消化性潰瘍藥物在全球各大類藥物中一直位居三甲，市場潛力巨大。
隨著治愈率的提高，消化性潰瘍藥物的增長率已有所趨緩，其市場份額也有所下降。而消化性潰瘍治療藥物在國內消化系統(tǒng)用藥中仍占據(jù)超過50%的市場份額，是值得關注的藥物市場。

胃病用藥市場競爭特點分析
胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強，公職的產品依然是消費者進行選擇的重要因素，新品進入市場，依然需要強勢的品牌效應，而且由于處方習慣的不同，醫(yī)院品牌和零售品牌存在很大的差異。
產品的治療理念和療效是胃藥的競爭核心，市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點童話、消費者記憶遺失等問題。消費需求受消費人群年齡結構、文化水平、抵御變化等客觀因素，分散接受不同的產品治療觀念。產品和替代性強，由于同類品種多，醫(yī)生和消費者的可選擇余地大，產品被替代的可能性大。
基于社會中人群的健康狀況、藥物市場現(xiàn)狀況，中擂建議一片天的砂仁佛手膠囊定位：“胃腸衛(wèi)士”，適合中老年人服用的保健藥。

天時地利優(yōu)越條件 成就高品質藥品
廣東一片天醫(yī)藥集團制藥有限公司是以一片天醫(yī)藥集團為投資主體的大型中外合資制藥企業(yè)，專業(yè)從事藥品及保健食品的研發(fā)、生產和銷售。公司前身為廣藥集團廣州白云山制藥總廠陽春制藥廠，公司已全面通過國家GMP認證和ISO2001國際質量體系認證。
公司座落在交通便利、風景秀麗的陽春工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積300多畝，建筑面積31000多平方米，首期投資1億元?；▓@式廠區(qū)處處彌漫著健康色彩，青山綠水，勃勃生機，富有現(xiàn)代企業(yè)的氣派。
公司廠房設備以及廠區(qū)布局按照現(xiàn)代企業(yè)標準規(guī)劃配置，其中制劑大樓8000多平方米，與“白云山”共建的中藥提取大樓5000多平方米，年產量超1萬噸，是全國最大植物原料藥的提取基地之一；內設研發(fā)中心和管理培訓中心，并且與廣州中醫(yī)藥大學強強聯(lián)手，建立“產學研基地”，為企業(yè)發(fā)展注入無限生機。
一片天藥業(yè)進行“公司+農戶+科研”的發(fā)展模式，不僅擴大原材料的生產量，更加保證所生產的藥品的高質量，具有高科技水平的含金量。其與國際同步的優(yōu)越品質，本著“全程優(yōu)質、專業(yè)服務”的理念，再加上公司前身為廣藥集團廣州白云山制藥總廠陽春制藥廠的背景，對于“砂仁佛手膠囊”這款新品進入市場，一片天提供了強勢的品牌背景，給產品的造勢和宣傳提供了有利的條件。

保護胃黏膜 重在“養(yǎng)”而非“治”
胃黏膜是存在于胃部內壁的一層很薄的粘膜組織，如同一堵天然“屏障”保護著胃壁的安全。它具有一個損傷與自我修復的動態(tài)平衡機制，保護著胃部的正常運作。同時，胃黏膜也是很脆弱的，一旦外界給予胃部的負擔過重或刺激過強，動態(tài)平衡就會被打破，胃酸對胃壁的“自我消化”，繼而形成凹入表面的損傷。胃黏膜一旦受損，很難再恢復如初。隨之而來的就是上腹部不適或疼痛、惡心、嘔吐、腹瀉、食欲不振等一系列胃部不適的癥狀。
保護胃黏膜的食物貴在“養(yǎng)”而非“治”。“一片天砂仁佛手膠囊”是以健脾益氣養(yǎng)胃作用的中草藥為原料的保健食品，選用了健脾、化滯、消食的砂仁、舒肝健脾、和胃的佛手等名貴藥材作為原材料而精良制作。
砂仁：味辛，性溫。能行氣寬中，健胃消食。含揮發(fā)油及皂甙。揮發(fā)油有健胃作用，能促進胃液分泌，排除消化道積氣。砂仁中的名品出自廣東陽春的“春砂仁”，廠址建設在陽春的一片天藥業(yè)更是占盡天時地利的優(yōu)勢。
佛手：辛、苦、甘、溫、無毒；對一般人的消化不良、胸腹脹悶，有更為顯著的療效。
健胃益脾的多種珍貴藥材多方復合，使產品的藥效得到最大的提高，更加彰顯“一片天砂仁佛手膠囊”是高品質藥品。
 

 

推廣手段：
1.參展內蒙藥交會。內蒙藥交會在全國大型展覽中受到國家領導的好評，各招展單位的認可，多次獲獎，招商引資上百億，99年被文化部評為全國先進單位，為自治區(qū)兩個文明建設做出了突出的貢獻。能夠參加內蒙藥交會，靠的不僅僅是企業(yè)雄厚的歷史背景與市場口碑，更重要的是產品的高品質實力。通過內蒙藥交會巨大窗口，讓來自世界各地參展的經銷商認識了“一片天砂仁佛手膠囊”，為產品以后的發(fā)展而鋪設前路。
2.經銷商代理品牌模式。產品生產出來，最終要走向市場，而拓展市場的手段之一就是擴大經銷商的隊伍。優(yōu)良的產品給經銷商帶來可觀的經濟效益，留住他們繼續(xù)為品牌、產品服務的心，甚至還會有一些經銷商會介紹其好友進來代理，這樣來帶動整個經銷鏈條。
3.走進大藥房。大藥房也是一個品牌進行產品推廣的有效地方。通過有利吸引消費者眼球的柜臺展示，加上公司培訓的藥物推銷人員的駐場，對產品的定位、賣點、功效、企業(yè)的雄厚背景進行介紹推廣，增加消費者的認知范圍。